天猫TOP创业赛道“情绪价值”成为增长引擎爱游戏爱体育3C数码行业商家批量涌入！拆解

　　这给他不少启发■▼。稳扎稳打地把每个品都做成•☆△★●“长销品□•●•▲”•…▷★▽◇。商家还可以在这个过程中参与打榜赛◁▪…△○，这意味着我们采样也会更精确◇□◁▪☆，鼓励商家创新的同时☆◆•☆，比如手机壳逐渐成为年轻人穿搭一部分▼…▪-…。

　　通过▲▷▼●“穷举法○•□▪”•▼△，他时至今日依然时刻关注天猫上的流行趋势•☆□■●，智能家居音箱品牌MORROR ART创始人张俭=○…◇，天猫能很快拉通一条爆品路径-◁…。天猫可能是唯一拥有可被复制的成熟经验的平台☆▽•■。

　　今年2月20日▲△◆，天猫发布全新升级后的★△▪“蓝星计划2025…◁•▲△”=◁□□，根据最新政策▪▷•，新商家现在入驻天猫•●●▼，最高可获得250万元的经营激励权益★▷…◁，天猫还为不同经营成长阶段的新商家▪▼☆…，量身定制相应的

　　疫情过后▽◆●◇◆◁，户外出游涨势明显▽◁■▪★。早在两年前○○△◆=，平台侧就判断★★●○，这波=◆◁▪“出行热◁=◇”可能会带动户外充电宝=▷▽=•、户外投影仪▷••■▼、户外音箱以及运动型耳机的崛起••○●▪。

　　•△☆“看见音乐□…◇-◁▼”■○○△，它有完善的政策扶持▪■★…•▼，▲◆”●□“天猫用户基础最大▪☆▲◆……、后台数据最精准★▲△，我们非常期待有创新能力的商家能来到天猫▼△△○☆，张俭表示-•=▲☆▪，好像都已经被做完了▽•。时靑补充介绍说▽▲▷-=，我们认为MORROR ART实际上是个披着音箱外衣的家居品牌●□…▷，★□•★“不管是从外部飞猪△◁○■、携程的数据■▪■…？

　　张俭形容=◇▽▼▲○，对他而言★□□，选择天猫是顺理成章的▲▼。-…“只要你不想做白牌◁▷▷-、要做品牌△◇▽，那要开天猫店▷□-天猫TOP创业赛道“情绪价值”成为增长引擎，就是毫无疑问的▽•○。■▽•••”2019年◆▲=▽，张俭开始琢磨起自己的第二次创业☆□■。起初□▽◇，他只有一个模糊的创业想法○●•：

　　把热点趋势▽…▽★、内容趋势转化成实实在在消费趋势△■，天猫是唯一有这样能力的平台★△。■●▲△△◁”

　　在时靑看来☆◇○▽◆，情绪价值▪▲◆▽、技术驱动▼▷、品类创新■◁=，是挖掘行业红利和创业机会的切入点■▼…，它们共同拉高了行业的市场规模上限▼=◇。

　　•▽◇★○”他花了半年时间★☆，▽▲”时靑则对持续不断涌现的新商家★▲●…•、新品类▼…△▲、新商品抱有信心•=□•。能有效给予新商家策略和建议-◇。

　　□▼“我们有过粗略测算△◁•★，过去几个月参加国补的商家◆◁，至少都有了30%左右的增长爱游戏爱体育官网◆▽●。接下来我们也会全力配合政府推动国补政策•◁○•，在营销上组织国补品牌日●△…、品类日进行深度合作◆▽▼▼◇…。-…▽”

　　在天猫开店的第一年●…==，MORROR ART就拥有了第一款爆品…◆◁◁▷◁，透明歌词音箱单品年销售额就过了4000万■◆。而新品的成功□▷▲•▪，意味着MORROR ART跨出了=▲★“从0到1◆•▼□…-”的第一步▼••▼-。

　　●=◁=“不仅是单纯的热点趋势•□▲□、内容趋势△◆▼，而是通过真实的消费行为轨迹■★，比如搜索…◁、浏览★□、加购等环节的洞察▼★，

　　在蓝星计划的基础上•△…▽▷，他们更希望在天猫做长久的生意••◇▷◆●，以及彰显的■…•…▪▼“生活美学▷▼▼▽”○•。MORROR ART依然保持着每10个月左右推出一款新品的节奏▪•★▲▷，他们积累了MORROR ART第一批忠实客户▼●。3C数码行业还会额外加码◆■▽◆◇。对商家来说□■☆，这些营销板块和内容板块可以灵活组合■▪•▲★=，我们其实很早就留意到出游会成为接下来一个非常重要的趋势-…；

　　事实上▷●=，这些后来爆发的细分品类□◁•◆○，并不是一夜之间遍地开花的•…，时靑透露★■★◇-…，这背后有来自商家和平台的共同推动□=▷。

　　我们又有多元高效的营销产品——比如直播□=◇=、百亿补贴△▪●▽…，他们也同样很在乎这个品牌给用户带来的•-●=-“情绪价值★-=◁□◁”▼◆△◇○，小到指甲刀◇●•◆=。

　　欢迎那些能够洞察市场趋势=▼▲•、推出新兴品类或具备差异化设计的品牌☆☆▼，与天猫共同引领行业潮流=•●…■。

　　时靑向记者表示-▷◁◇◆▲，▪★…▽“天猫有庞大的用户群体■-■□，年轻用户●▲■•、女性客户以及如88VIP这样的高净值人群占比高▲■□•◆，他们共同衍生出丰富的用户需求▲△▽▽▷，持续不断地给新商家以创新的土壤◇■•▷▲☆，任何一个细小的需求和独特的创新☆▼○▼◇…，在这里都有可能长出一个差异化的赛道-□•■■◁，进而爆发△••◁●。=★○◆”

　　张俭通过天猫将创业赛道锁定到了•●•“智能音箱★…◆▷•”▲…•。短视频△▪，•○★”△▪★◆“在品牌理念上•△=，是将音箱和家居场景融合到一起▲◆=。面向新入驻的商家☆□□，有力地支撑商家大胆创新◇△▽◆□▷；共同拆解2025年3C数码行业的新趋势◆▼▼△、新红利▪★☆◁•▲。

　　此后◁▲○，MORROR ART在天猫站稳根基•☆-…，从一个大单品成功进阶○◇▽○☆，组建起自己的爆款矩阵★…•△。

　　五大成长加速权益□•…，涵盖淘宝客速销宝▼•、直播托管•△■、商品速爆•▲▷•▷•、新商打榜赛及广告激励权益▽=■☆□•。

　　贴身陪跑◇▽□▼，商家可以选择更擅长的方式□••○●，只要他能在三个月之内有所成长☆■◁◁。

　　88VIP这个人群比普通受众更在乎生活美学和情绪价值•▼▲◇，在成交占比中也较高▽△☆▪•◇。▪•●△•”张俭透露-▪，这在初创期给了他们重要的信心□○▼☆◆▼，也让他们敢于进一步加码在•■“生活美学●•▪▷▼●”上的投入-○▼△◁▲，为品牌后续开发新产品提供了建设性的指引=☆○★▽▽。

　　-•“不同于传统音箱■▪■-◁爱游戏爱体育3C数码行业商家批量涌入！拆解，我们的产品天然更具观赏性▪◁，很适合短视频展现●■◆。这种具有生活美学☆□•、很像是电子家具的音箱▪•-，很快通过淘宝短视频为我们带来了大量新客△•-。■◇▪■…”时间进入到2023年○••▷●▼，MORROR ART也是最早在淘宝开播的影音电器品牌之一▲…▽，这也让其生意规模再次实现跃迁☆△△。

　　特别是那些熟悉细分市场▽★☆★•-、具备快速反应能力的商家●○-◆•，天猫的低门槛政策将助力其快速成长=▽★○=。

　　2025年…◆■，在最热门的创业赛道▽▪★，更多◁◇●○“MORROR ART▷=◆☆”将会在天猫-□，加速涌现▪•▲○●•。

　　和我们共同去推动新趋势○▪★、新赛道的孵化和成长★△▽。「电商在线C数码影音行业●•◆◆△○、数码配件行业…▲▪、策略中心负责人时靑▼◁-•■，而在新商家入驻后◆△=，也为商家匹配了行业专家◇-，有相应友好的政策去降低商家投入的成本◁◁□▲◇，作为MORROR ART事实上的○■★■☆“产品经理☆▪”□▲，▽…★=▼”对于想要打造品牌的商家而言▲△◆▪，就能拿到更多激励和补贴■◇=。张俭告诉记者▼■◁◁。

　　而天猫针对新商家的▲◁“手把手陪跑▪•▽■-▪”•▪○□，以及丰富的工具组合▽▼•◁，则为MORROR ART带来更多可挖掘的红利▲•…▷■▪。2020年底○◆◆▽■◁，淘宝首页改版▲◁△◁▼，内容化趋势明显--☆=△■。

　　在小二的建议下▽◆□★，MORROR ART加大对淘内短视频的投放•▷◇，这让其成功挖掘到最适合其发展的推广方式☆▼。

　　-◆☆●••“开发新品时--，我们会抓取天猫上top50的热词▷□=○☆，比如梵高▲◇◆=、黑胶唱片等▲★▪△=，我们会从产品开发这个环节开始◁◇○，就在产品外观▪…、软件内容设计上埋入价值点▼☆-▼◆。在通过短视频做投放的时候▷◇•，就能结合产品的初始设计-★◆○，进一步放大这些情绪价值点▲=。…◇▲◁”

　　在天猫▲●★=▷▲，五花八门的用户需求★●▷=，就像滚雪球一样越滚越大-●，催生出一个个蓝海市场▷◁◇▷。尤其是在3C数码——一个被公认▷★•=●★“年轻人和女性用户浓度★◆●”名列前茅的行业★▪，据悉☆◇▽◇==，

　　2020年-▼，MORROR ART在天猫正式启动生意并发布第一款产品——透明歌词音箱▽▼★…◆。

　　一个个测算市场规模及创新的可能性-▷▲■▼★。照着天猫类目□☆-▲…•，这对新品牌而言至关重要☆◆=▪◇○。但这显然并不容易——…■▷◆●-“大到电视机◁■、冰箱▪…◆◇•。

　　MORROR ART就是这样诞生的=-，除此之外•△■◁◁，-○●“我们在这个快速通道中◁…▷，快速找到目标客群☆…◆。▷◆“新的一年○▷▲□。

　　另外◁★，针对新品发售或者商家直播的场景■◁=，还会有相应的流量激励和现金补贴☆□◁■；新商家也能享受国补带来的流量加持=△▪，平台还会推动适配商家和各地开展消费券联动活动…▪◁。

　　●□◆▽•“一是因为现在的年轻用户更看重情绪价值★•□，手机壳◇-、耳机也配饰化△▲、服装化了-◁，它们成为年轻人ootd的一部分▪…△=■○，连充电宝都有了=▽…•▷■‘适合办公版•▪•●◇’和☆★‘适合出游版▷◁▽○-’◆◁▼……，各类求财○■△△•…、求庇佑类手机壳更是持续热销△▪▪•□；二是技术驱动带来产品更新换代◁▽▪○，AI耳机▪▲◇□-●、AI眼镜耳机等产品☆◆▼◁●•，一上市就卖断货▲▷▽•△▼；三是品类的创新组合…▷○▪◇•，带来全新的应用场景▼…◆▼，比如带底座和吸盘的手机支架☆…▷▼★，是和办公场景的结合▪○▼。贴着黄金贴纸的手机壳◁◁★▽，其实是和珠宝配饰的结合◇▼。-◁…-○▽”

　　据QYResearch调研数据显示☆◆●•，2023年爱游戏爱体育官网▼…◁△■，仅全球手机配件市场规模就已高达936-■▼○◁◆.05亿美元●□○-•-，并预计在未来五年内以6▪☆.47%的复合年增长率持续增长○◇▼。

　　公开数据显示-▪，在手机配件领域□◆，近2年新入驻天猫的商家中▽=•，近4成商家年销售额过百万☆◆▽○☆○，并已经涌现出数十家销售过千万的商家△△=◇■◁，最高年销售额过4000万□▷；在影音数码领域◁●☆=◆■，近2年新入驻的商家中▼◇▽●•，则有数十家销售过千万○●■△=•，多家过5000万◇=◇◇，甚至有商家年销过亿★◁••◇○。

　　◇☆▷○”他总结◇•★，=▼△▷-“并且天猫在新品☆□☆▷、新品类上持续增加投入●◇，我们会把趋势传导给商家◁-▷▼==，挖掘到新的创业机会•■？张俭透露▲◆■□-，通过平台侧发现趋势—传导给商家—小批量开发产品—平台试跑☆-、测试—大规模生产★○○-，也正是在天猫△•◇-▲◆，还是内部搜索量来看▼□☆，如何才能在这些持续高速增长的细分市场里▲●○，我们建议商家和出游做结合◆★。是他们抓取的第一个关键词◆•…▽▽？

　　截至目前○☆★▼•，该品牌仅靠着6款单品-•，年销售额就达到3-◆.5亿元…▪•■，且每年流水保持着50—80%的增长◇-◇…=。去年●○◁●，MORROR ART天猫旗舰店已成为天猫音箱品类top5▲▪◆。

　　时靑告诉记者-…△△，不仅仅是手机壳•●•，在淘宝上☆●-○○○，耳机○□、充电宝○◁▲▽■、音箱等可以被风格化的3C数码产品=…，近两年都在持续增长••■▲◆▪，涌入这些细分赛道的新商家也越来越多-•=。

　　手机壳只是数码配件中的一类…△▪◇★。从手机壳◇▲□=…-、充电宝到耳机□…◇、音箱=□■☆◆、投影仪……渴望彰显个性的新一代消费者…★■=，都要力求与众不同…◆◇▼★。

　　◆●▷■“传统音箱的用户画像◁◁△▷★，一般是男性占70%▽•◆▽=，女性占30%▼▲。但入驻天猫仅半年▪◇▼▷▽◇，我们就发现▪◆○◇◁•，MORROR ART的用户画像是反着来的——女性用户占比更高□▽，能达到70%•▪★▽•，精致妈妈☆●◁=△、新锐白领这两个标签用户占比很高•◁▪☆，且