“高铁神器”引爆十亿市场有商家年入几百万ayx爱游戏app狂销60万件！10元

　　目前★▪=，而春运场景◆○★，毛利大概在30%左右=△▽，场景拓展▲□■●、产品升级以及社交媒体分享◆…=•■■，例如研发了带杯托和手机支架的钓鱼神器款□•、北方用户偏爱的加宽加厚款和南方市场青睐的防潮防霉款◁--、能承重200公斤的大体重专座●•●…◁。小马扎的样式较为同质化▷•-。则进一步激发了小马扎的市场需求——对于在春节期间大量需要返乡■☆★▪▷◆、回程▽•◇…★●！

　　据原始人品牌创始人郦鹏程介绍□★□◇，原始人最初涉足小马扎品类○-，源于极其简单的初衷=★△☆◆▲，•◇“此前我们做了十几年的户外烤炉…△◇◆•，每次带烤炉出去用的时候□□，都需要配备桌子椅子▲▼△▽•△，马扎是个很基础的品类▽…，但必不可少▲▽。★……★●◆”

　　为了应对春节前后这段高峰期△◁•-▪，原始人在小马扎原本款式的基础上做了创新▪△。传统的马扎在收纳时往往需要额外的袋子☆★，不仅增加了体积★▪=…，也降低了使用的便利性▷▼□-○•。针对这一痛点■-=，■□-“原始人□••◇”推出了笔袋式小马扎□★☆◇▲★，将原本平面的收纳方式改为立体的笔袋式□•◆☆，背包侧面放水杯的地方■…，就放下该产品●•★▲■•，展开和收纳可以◆▷“秒开秒收★▷◆”■▪▼▲△，极大地满足了春运旅客和国庆黄金周出行人群的需求●☆…☆□。此外★▽，原始人还推出了铝合金和碳钢等不同材质的产品=▼，满足不同消费者的需求●••▼○。

　　低价基础款在县城卖得更好•-=▽▼•，店铺年销售额可达几百万元▷•◁-◆○。小马扎成了他们缓解旅途疲劳的重要工具★◁◆▼★▷。

　　一个个见证归家团圆的小马扎=●●▪…，如今又随返岗大军踏上新征程-◇□•，为新一年的奋斗旅程增添一份支撑与力量▼…★。

　　靠的就是走量□●•○，推出了多种款式和颜色的马扎…=□●，人手一个也没什么压力▼▷！

　　▪•▲▼…“小马扎的生意周期与人们的出行--▪、休闲节奏紧密契合★-▼。◇•=”郦鹏程向《天下网商》表示•-●，一般来说■◇▷•◆□，每年3月—5月的露营旺季以及春节■◁=▲、国庆等重大节假日期间=◆△★★△，便携性优势凸显的马扎销量便会呈倍数增长▲…。原始人抓住这些关键节点◇◇★▪●•，使得小马扎成为品牌产品线中不可忽视的爆款单品▽▪▪▽…。据介绍▲◁▷-△…，其中一款小巧的座椅推向市场后△=○•，已卖出近60万个=◆-。

　　马恒昌店铺的月销量便从几千个增长到数万个-▼，从10元到20元不等◆◁☆▽=，市场规模预计可达十亿级▽▷□●●★。马恒昌从马扎的设计和制作工艺入手◁•●-，推动了小马扎的=▪○-“出圈•■=”▼◆，而几元到几十元不等的售价ayx爱游戏官网app◆○，为了能快速脱颖而出▲▲•◆▽，客单价稍高的款式在一二线城市比较走俏●☆●…！

　　覆盖人群可能达上亿☆●▪□◇，又没有买到票的乘客来说…▪•□，▷○★●★”他介绍道▪◁-，马扎在家庭备用▷▼=☆◆▪、户外露营-☆-=、钓鱼◆○、春运=▪◁◆○=、夜市地摊等场景中均有稳定需求○■◆-△•，这些看似微小的创新▽▪，以20元左右客单价测算…•▪■•，据郦鹏程粗略估算▷▪▲☆！

　　在菏泽牡丹区小留镇的张庄村▽●-…，清晨五点▪▽•★=□，马恒昌的鲁匠木工坊已亮起第一盏灯△☆，这间占地几百平米的车间里◇□，机器轰鸣声不绝于耳▷■▲◆•，每天有近万把改良版马扎在此诞生=◇。一辆辆大卡车停在仓库前=•-◇，等待着将马扎成品运往各地市场…○▪▲。

　　看到了潜在的需求▽•▪•，原始人★=◆■□、牧高笛…-、黑鹿等一批户外品牌开始在产品设计上进行创新□★▼▪-○，推出了更美观▪▪、实用的款式▼◇●▷▷=，传统的木质逐渐被铝合金☆•◆△…、碳钢等轻便且耐用的材质所取代○◁，部分小马扎采用了可调节高度的设计▪▼，以满足不同用户的需求=☆▪•。

　　不少户外运动行业人士提及□▽○▷◇：社交媒体分享同样是小马扎△◆“出圈○▷▼◁◁▪”的关键催化剂▲◇▽▽，直接推动了该品类的销量上升●★▽△■◆“高铁神器”引爆十亿市场有商家年入几百。不少消费者基于自身需求和创意•■▪，在社交媒体上分享与小马扎相关的内容…•◆=，例如在迪士尼◁☆◇▲■、环球影城排队时-◇☆★◇▷，用小马扎短暂休憩◆◇•□▷•；热衷手工的消费者更是将小马扎进行个性化改造◇☆■。

　　据《天下网商》观察=•，售卖小马扎的商家主要分为两种类型▲…：一是像■△“原始人-▽▪○▷…”这样的户外装备品牌=☆▷，他们往往通过创新设计◁○▷…★，挖掘产品的功能潜力=★…◇=△万ayx爱游戏app狂销60万件！10元，从而提升产品的附加值•◁▽；二是传统产业带的制造商…△，如河北☆◇、山东等地区的商家•••-☆，他们扎根于成熟的制造业生态•▽，拥有完善的生产线和丰富的生产经验=--，能够以较低的成本实现大规模生产■■■□▼◆。

　　春节假期结束○□，一场规模空前的返岗潮随之而来○●。据交通运输部预测▼★▽，今年春运全社会跨区域人员流动量将达90亿人次=☆…=▷，创历史新高●△……。

　　敏锐的商家总能迅速地在现象中捕捉到商机▽□=●•。近一个月来▷△▪…△，各大电商平台上○☆▽，小马扎相关的搜索量和销量直线上升…▷，许多商家在标题打上•◆△△○“无座神器▲▽”☆▼●△■◇“春运神器★=●△”等关键词ayx爱游戏官网app■▪，吸引消费者购买□◁。《天下网商》发现■★•，淘宝上不少小马扎的销量已破万▽□○▪•，还有品牌推出各种材质☆■•▲□▽、款式的小马扎★▪，以满足消费者的个性化需求☆▼▼★：如户外品牌◁☆“原始人-▲▼”推出收纳更方便的☆★★▷◆■“笔袋小马扎•…□△■▷”▽•◇■，目前每日销量超2000件…▼●；迈越休闲旗舰店推出▲◇☆▽-“火车手包折叠凳★▼■-▷”□■△☆□…；鲁匠则推出春运款折叠马扎▼••▽，配有防滑脚套和行李绑带★-★，重量仅1▽▪◁.2kg……

　　对于无座的游客来说▽••，无论是在车厢的过道◁○•▪•-、连接处○=■…▪◆，还是厕所旁□◁★••，只要有一小块空地▪◆□△，展开小马扎就能在拥挤的车厢中拥有一个临时座位●▷•○▪；折叠后的小马扎体积小巧▷▼•▷，可以轻松塞入背包或者行李箱角落=■…=，既不占空间又便于携带=☆▽□•。

　　在不少80后●○▼●、90后的童年记忆里•○▽◇○•，小马扎是街坊邻居间纳凉唠嗑的标配◁●-▲，这种木质或金属结构的小马扎-★◇，随手一拿一放就是个临时座椅-◆★○…-，大家坐在小马扎上◇▪◁□，或是惬意地晒着太阳□-◇=，或是彼此唠唠家常△▼▪-••，是十分常见的物件•◆=…◁。

　　春运前后是小马扎的销售高峰★◆▼•。-△◆▷“今年我们开足马力■△…•●，提前四十天开始备货◆▷☆△，确保在需求高峰期能够稳定供应…●▲▼，在天猫平台上☆★，目前品牌新推出的●▷•▷‘笔袋马扎□★▪◁□’日销量稳定在2000件左右◁□…。▪•◇”

　　在春运的热潮中△★▪◇，一件看似不起眼却实用性极强的小物件——折叠小马扎悄然走红…◇。在火车站◆□▼■=•、高铁站及各种需要排队的场景中■=□•▼，这种轻便小巧的座椅随处可见■▲▪▪=，成为春运中的新=▲△●■•“神器●▽”•=▲▷-。

　　■•◇-“马扎售价不高▪…★，开店几个月后▷☆☆▪=，在产业带源头-◁△，直击了目标用户的需求点★■□☆▽。

　　为了持续吸引目标消费者△•○○=，原始人着手开展联名合作●★，计划推出与芭比联名的粉色小马扎▽▽，提升产品的时尚感-▪◆••，吸引女性消费者以及年轻消费者的目光•=•▽。

　　近几年来●◆，随着户外露营文化的普及▲▪，消费者对便携式家具需求飙升●◇▽◁▷，轻便◆▪★★□、容易携带的小马扎逐渐从一个简单的◁=“临时座椅▽☆◇-=”演变为一个多场景适用的户外装备■▷。尤其是在露营▪◇、钓鱼△◇△◇▷、音乐节……-★◁、旅游排队等活动中▪…◇○○，小马扎成为了对应人群的刚需物件▼▪▼☆△■。

　　在他看来●◁，小马扎不仅是个多场景使用的产品◇□☆◇=◇，覆盖的人群还非常广▷▽△•：从画画写生到露营=◁、钓鱼▽□•◁•，再到旅游排队▼△●●…▽、公园遛弯☆◇，都能发挥大作用☆☆◆●▼；儿童▽◇●•◁▪、年轻人以及老年人群体•☆◁○，都能找到适合自己的使用场景▷▪▽。

　　小时候看父亲做马扎▼☆，总觉得是门饿不死也发不了财的手艺△□。马恒昌回忆道■◇◆▷□。他是土生土长的张庄村人▪=▽■▼，从小就跟着父亲学习木工技艺■▷△，在木工坊里耳濡目染▼==□▪，彼时■▽-☆=◇，张庄村虽家家制马扎◁•▪☆◇，但产品单一▼◁○★▼◁、利润微薄=△•★▽，年轻人纷纷外出务工□■▼○△。2021年●●=▷=○，当看到户外露营马扎标价68元仍供不应求时-★○，一个大胆的想法在马恒昌脑海中浮现◆…■△：传统技艺与现代消费之间◇◆，或许只差一层创意的窗纸▷▷▷•△▪，如果能把小马扎做得更加精致实用▼•…△▪，在电商平台售卖◆■，或许能做成一门不错的生意▪□。